“建商倒闭，我们只能接盘”

Walice是一个笑容甜美的女生，留一头披肩长发。她语速极快，直达目的，几乎可以联想到她在工作中的雷厉风行。

初见到她的人，很难将她与土木工程、房地产建造商、卖出五座楼的女强人这样的标签联系在一起。

但是与她的聊天逐渐深入，就会感受她身上Control一切、坚定目标、永不放弃的信念感。

“其实我觉得我这一生都是一帆风顺，因为我生长在一个没有很贫穷的家庭，我的读书经历也没有很失败。”

Walice出生于台湾，家境殷实，父辈从事房地产行业与纺织贸易，从小对投资耳濡目染的她在考进台大时，选择了土木工程专业，将Civil Engineering作为自己的职业目标。

从台大毕业后，由于想要向经济方向发展，她前往日本早稻田大学进修Finance，并顺利前往美国 Boston College交换，积攒了realestate investment 方向的经验。

Boston College校园景色

毕业后，Walice顺利收到了台湾一家Private Equity（私募股权基金公司）的offer，从事住宅开发的房地产项目投资。

在Walice加入时，公司团队小而精，一共只有五个人。公司起初想要专注于资本操作，给比较缺钱的建筑商提供资金，从项目中获得收益。

然而天不遂人愿，有两家房屋建商经营不善，宣告破产。Walice从事的公司为了减少损失，只能“接盘”，将建商的股权份额买入，转为开发者的角色继续推进项目。

塞翁失马，焉知非福。这个“意外”事件不仅让Walice积攒到了房屋开发的经验，也让她意识到在私募基金这个行业，最重要的是自己要有100%的掌控权。

Private Equity私募股权基金结构

在职三年，公司每年为她加薪，前景看起来一片光明，然而不安于现状的性格驱使她做出一些改变。

Walice的父辈从事纺织贸易与物业投资，由于工作需要经常往返于柬埔寨、越南与大陆。在与父亲一起前往柬埔寨时，Walice发现这里地理位置优越，但是由于历史原因，开发程度低，发展前景也更广阔。

金边是柬埔寨的商业文化经济中心

反复考察后，她做出了一个大胆的决定，前往柬埔寨进行房地产开发。

谈到当初创业的契机，Walice很坦诚，“我也没有觉得自己在创业或者怎么样，只是觉得去了柬埔寨，可以赚到打工一辈子都赚不到的钱。”

然而，放弃已经步入正轨的私募基金工作总是艰难的，最开始，Walice试图两边兼顾，她在柬埔寨组建团队、考察土地，还要同时兼顾台湾的工作。久而久之，Walice发现自己一年最少需要来柬埔寨12次，频繁的两地奔波消耗了大量时间在路程上。

眼前出现机会了，就一定要抓住，因此，在得到家人的全力支持后，她决定辞掉工作，专注于柬埔寨的房地产项目。

“Phnom”-翻越金边这座高山

金边是柬埔寨的首都，大约有70万人口，坐落于湄公河与洞里萨河的交界处。在高棉语中，“Phnom”是高山的意思。来到金边开发第一个项目，就是Walice遇到的第一座难以翻越的高山。

在建造初期，Walice坚持选最贵的地段，造最漂亮的大楼。她选择了首都中心-金边万景岗BKK1第一排钻石地段，相当于台北的信义区、纽约的时代广场。

金边BKK1-外籍人士的天堂

然而在柬埔寨，外国投资者初来乍到，总会明里暗里吃亏。金边的大部分地主是柬埔寨本地人，当地土地资源难寻，十分抢手的土地往往还没有公开售卖，就会被有门路的建商私下买走。

市场上曝光出来的土地信息，不是价格太高就是质量欠佳。Walice作为外来投资者，只能通过当地的中介沟通谈判，她在买下第一块土地前，至少看了50块土地，对BKK1附近的地形与状况了如指掌，最后才拿到了未公开的土地资讯。

买下第一块土地

买土地只是项目开发的第一步，真正开始建造时才是困难重重。

由于柬埔寨当地的工程发展不完善，她只能雇佣海外团队，而如何协调好不同背景的承包供应商，也成为了Walice需要面对的难题。

工程上面无对错，但是在不同团队共同合作时，会出现很多交界面上的问题。当结构承包与水电承包起冲突时，Walice需要从中协调，而当水电与其他部门有冲突时，Walice也要在中间调和。

Walice笑称自己的天赋是把各个供应商的优势发挥到极致，大到结构设计，小到马桶油漆，Walice都要考虑周到。甚至如果项目设计师遇到瓶颈或困难，Walice也要帮助寻找灵感，一切都为了将项目设计到更好服务。

她说自己在生活中其实是一个非常随性的人，没有对人生有一定的要求，但是在推进项目时，一定要确保自己有100%control的能力。

Time Square 项目示意图

在每个项目交付前的三到六个月，Walice几乎每天都要去工地。在工地的Walice与生活中反差极大，她会戴上安全帽，将高跟鞋换成布鞋，紧盯工程进度。

她说厂商甚至觉得她很“恐怖”，因为如果已经确认过的事情，厂商还未落实，她会痛骂承包商。“我会觉得不要浪费我的时间，我也不想浪费大家的时间。”

将房屋建好只是地产开发的第一步，如何销售才是重头戏。当一切尘埃落定，等待买家时，Walice却发现一切和她预想的不太一样。

“那是我们第一次当开发商，我们只知道要把房子盖起来，根本没有任何的selling point。所以在房子快盖好前，我们一户都卖不出去。”销售信息投入市场，中介接连带来了台湾的、日本的、大陆的买家，客户来来去去，没有一单成功。

Time Square 项目示意图

Walice原本信心满满，但是看到了惨淡的销售数字，难免自我怀疑。“我觉得自己第一次做项目，结果居然没有人认可，没有人愿意购买我的房子。”

虽然父母一直支持与鼓励，但是由于前期投入量巨大，资金迟迟无法回流，家里承担了巨大的经济压力。她只能成功不能失败，全身心投入销售，一定要将房子卖出去。

终于，Walice通过一位相熟的中介，找到了第一位愿意买下房子的台湾买家。在这之后，由于项目质量优越，销售渠道打开后，客户越来越多，如今已经建到了第五栋，项目还未完成，就已经卖出了40%。

到现在，她还是十分感谢第一位买家，“我很感谢第一个买我房子的人，因为在我们什么都还没有的情况之下，他愿意相信我们。

在最贵的地方，建最漂亮的大楼

在Time Square介绍资料上，有一句话非常醒目—“Location is everything”。金边是柬埔寨最大的城市，从餐饮业到制造业再到房地产行业，吸引了多个国家的投资。

在柬埔寨生活了7、8年，Walice始终保持着非常international的生活习惯，住高级公寓、吃日本与韩国的餐厅，周末和朋友看电影、喝下午茶、做SPA。

虽然生活在金边，但是仍然可以保持自己喜欢的生活状态，这也是她想要带给客户的体验。

Time Square 项目示意图

不同于许多金边当地的建筑商发展传统的排屋项目，Walice始终秉承着一个观念，在最贵的土地上，盖一栋最漂亮的大楼。

Walice的项目就叫Time Square，最新的第五期项目仍旧坐落在金边最贵的BBK1地段，走进去后，你会觉得和纽约的任何一栋高级公寓相比都毫不逊色。

Walice专门邀请法国设计师进行大楼外观设计，一楼设置门厅与咖啡厅，顶楼配备无边泳池、户外庭院、空中酒吧与健身房，足不出户就可以尽览金边夜景.

这样的顶端设配，不仅吸引了渴望享受生活的金边本地人，也吸引了大量的外国投资者。

从2010年起，柬埔寨实行了《外籍人士不动产产权法》，外籍人士有权力依照要求在柬埔寨购买房屋并具备合法产权，这意味着外来投资者可以合法的在金边拥有物业100%产权。

金边的房地产整体价格低、上涨空间大，由于Time Square位于金边最好的地段，租金回报率远高于其他地区。

同时，不同于其他国家，柬埔寨市场实行美金交易，避免了流通中的汇率损失。对于外国投资者而言，持有美金资产相对保值稳定。

房地产投资与整个国家的经济市场息息相关，属于较为稳定的长线投资，周期一般在3-5年，甚至10年。

Walice建议如果想要进行较为短线的投资，可以关注股票基金等流动性较快的资产上。如果需要长线投资，稳定且持续增长的房地产行业是不二选择。每年都有不少来自日本、韩国、大陆与香港的海外投资者选择来Time Square置业。

对于海外客户，Walice的公司提供代租代管的服务，购置后，专业人士会帮助业主管理房产，定期将租金收益汇入业主账户，这种模式保证了稳定的收益，也令业主非常省心。

事实上，有许多日本的客户甚至“远程购物”，委托日本中介买入房屋，信赖开发商租出管理，身处日本，只用坐等收益入账。

有趣的是，不同地区的客户也有特点，由于身处国际性城市，香港的客户关注投资性的收益，而由于本国定存利息较低，日本客户更加关注前景可持续增长的市场。大陆的客户希望通过持有美金资产进行稳定投资。而Time Square项目，恰好满足了所有的需求。

写在最后

从台湾大学到Boston College，从私募基金到卖出五栋楼的房屋建筑商，Walice的人生有过无数的选择，而引导她走到今天的是100%Control的信念与不放弃的毅力。

谈到对创业者有什么建议，Walice说，绝对不要放弃任何的希望。要相信任何路都可以达到自己的终点，不管是捷径，还是远途，只要坚持自己的目标，不断努力，一定会到达自己的终点。

其次，不仅仅是创业，做任何事都会遇到一些挫折与困难，而在困难中可以锻炼自己Problem Solving的能力。事情已经发生，就不要反复忧虑，解决问题，迈过险阻，就会离目标更近一步。

对于刚毕业，还没有找寻到自己的目标的同学，Walice建议多尝试，多从事一些不同的工作，也许就可以知道自己更热忱的是什么，也会找寻到与自己的目标越来越接的一条路。

回想起过去的经历，Walice觉得如果留在台湾，自己可能没有办法走到现在的这一步，她十分庆幸自己当年选择来到柬埔寨.

她觉得在这里，有更多的机会供她发展，遇到许多不同背景的人，也提供了一个更广阔的世界。而这一切，都是独一无二的人生体验。