今年年初，瑞士第二大银行-瑞士信贷集团（Credit Suisse Group AG）出现财务危机，3月份，瑞士银行（UBS Group AG）救火，以32.4亿美元的价格收购瑞士信贷。据彭博社报道，UBS与Credit Suisse都在这场并购中规划了一定量的裁员份额。

这场收购案预计会裁减掉Credit Suisse一半以上的员工

这场庞大的收购案像一场惊天动地的远古地壳运动，而这些被开除的员工，就是地壳边缘磨损湮灭的细灰。

Lizzie就是被裁的一员，从康奈尔的MBA毕业后，她披荆斩棘，通过至少七轮面试进入UBS投行部M&A组。

Lizzie-一名“非常规”金融生

当裁员发生时，Lizzie不断反问自己，在这样一个市场寒冬的环境下，会不会是自己不够努力，才导致今天这样的结果。

但在别人看来，Lizzie一直是走在快车道上的那位。读国际高中时，她去危地马拉做社会实践，本科进入康奈尔读应用经济学，一毕业就进入买方市场，在大部分人从卖方慢慢搓磨打拼起时，她已经做了行业内的“甲方”。

这种长久地在快车道上驰骋，让这场裁员风波，看起来更像是一场命运的安排。

对自己的怪罪与无奈，对命运的释然与看开，以及时不时出现的回国念头，一直在她脑海中盘桓。

这次采访，我们和Lizzie聊了一晚上，从如何走进世俗意义上成功的金融道路，到独处时对自我的探寻与思考，以及对年轻人进入金融行业的小小建议，希望对你有些帮助。

01在快车道上“孤注一掷”

“我大概比同龄人快了四年。”在被裁后，Lizzie回头看自己的求学与就业，发现她的进程似乎比别人顺利很多。

这种顺利，一方面源于父母强有力的支撑，高中鼓励她在模拟商赛里锻炼领导能力，在公众号上给她打赏鼓励她写作，以及给予她在康奈尔六年的经济和精神支持。

但是另一方面，Lizzie自己也有一种“孤注一掷”的决心。小时候如果想要一个玩具，不像大部分小孩会缠着爸妈哭闹，她会直接答应父母一个能做到的事情，比如考到99分，只要能达到目标，付出怎样的努力都可以。

这种对于目标的追逐一直延续到长大，本科学院里没有太多中国人，乍然来到全英语的环境根本适应不了。

校园中的Lizzie

商业领域的细分赛道那么多，大一的Lizzie根本不知道自己是应该选咨询还是市场分析，之后具体是要做研究向还是投资向，连进一个简单的社团的面试都有三四轮。

大三找实习时，Lizzie没能如期进入高盛摩根斯坦利这类大投行，而是进入了一家做二级市场的小企业做私募股权。当时Lizzie觉得自己相较于其他同学而言已经落后了，没想到这份实习根本没法转正，本科毕业后，她必须再重新找一份工作。

Lizzie在康奈尔

康奈尔商学院接近满分的GPA带给她的，只是一块敲门砖。

临近毕业，Lizzie投了近八百份简历，才获得PIMCO（太平洋投资管理公司）的面试机会。PIMCO是全球前五大的资产管理公司之一，位于南加州的Newport Beach, 从纽约飞过去大概需要6个小时。

PIMCO于1971年成立，管理着超2万亿美元的资金

从简历关开始，Lizzie至少经历了5轮面试，先是虚拟面，然后线下参加Super Day，十几个候选人聚集到公司，轮流开始车轮战。

因为工作内容涉及到债券，Lizzie没日没夜的读相关资料，自己在家里反复准备行为面技术面。

一个最简单的问题，为什么对Fix Income感兴趣，她对着镜子练习了几百遍，直到自己可以给出一个既让面试官感兴趣，又能展现自己能力的回答。

固定收益广义上是指在到期日之前向投资者支付固定利息或股息的投资证券类型。

直到踏上去加州的飞机时，Lizzie还在想，如果这次失败了怎么办，要不要回国。

当时交往四年的男朋友在国内生活，如果回国她也可以和家人团聚。但是飞机起飞的那一刻，Lizzie下定决心，在人生最重要的阶段，要为自己而活，自己的事业在这个时候更重要，无论如何都要不考虑结果的赌一把。

事实证明她赌成功了，最后一轮面试至少有15位候选人，只有4个入选，Lizzie就是其中之一。

刚进入PIMCO的Lizzie觉得自己很幸运，在同学都从卖方干起的时候，自己直接进入了买方，做公司里最年轻的Portfolio Manager 的助理。

Lizzie在PIMCO的员工卡

Manager操盘以秒计数，他告诉Lizzie这个账户里应该增减什么，Lizzie立刻就要分析出来具体的问题给他一个结果。

在他人眼里，Lizzie刚毕业就获得了一份别人两年之后才能跳槽到的工作，高薪、体面、有前途。但是在她自己看来，她更愿意和不同的人进行一对一的沟通与交流，在PIMCO，Lizzie面对的只有Manager和电脑上的Bloomberg数据盘。

时间一长，紊乱的作息，高压的环境，以及对商业本身的兴趣，让她在怀疑自己是否真的适合这份工作，适合这个城市。

正在犹豫是否放弃这份工作的时候，疫情来了。某种意义上这对Lizzie是一个契机。

没有犹豫太久，她毅然决然地辞去当下的工作，重新返回康奈尔开始读MBA，从而实现职业的改变。

康奈尔校园一景

进入校园的时候，她忽然发现同班同学基本都是28-30岁，而她自己才23岁。Lizzie自己都觉得不可思议，“但只有Fake it until you make it了”，她这么对自己说。

这种年龄上的差距并不是一个好事，在寻找投行实习的时候，雇主往往倾向于一个成熟、富有经验的员工。在这种时候，其他年长，工作经验更丰富的同学明显比Lizzie更有优势。

在被十几个银行拒绝后，Lizzie开始思考自己如何才能将年龄变为自己的“资产”，而不是带来负担的“债务”。

她开始大量练习自我介绍和增加知识库，做金融相关的数据推理和计算，包括行业内经典的并购收购案例。

她说基本上每早五点起床，开始读行业新闻，不停地练习归纳和陈述，用一种讲故事的方式介绍自己的经历和看法。如果年龄上看起来不够成熟，那就从真实能力上弥补。

同时，在面试的时候，当雇主对她的年龄表示担忧，她反而会展现自己年轻肯干、没有家庭负担，还能和分析师良好相处的一面。

这种双向的努力与积累，让她顺利闯到了UBS的最后一轮面试，十二个候选人，只有两个留下，Lizzie再次成为了那个六分之一，度过她为期一年三个月的UBS投行生活。

02在金融数字里寻找“人”的意义

被裁员后，在时而杂乱、时而消极的念头之外，Lizzie过着一些遵循自己内心的生活。

找工作、读书、写作、喝红酒，周一到周五努力地投简历，周末约上朋友去各个“隐秘”的酒吧听电子音解压。

国内来的朋友问她，为什么你失业了还有心情出去玩。她说周末投简历也没有人看，不如出来开心。

表面风平浪静，实际上她内心也有无比大的压力，甚至想过转行，卖保险，“实在不行先去麦当劳打工几个月也行”，她调侃道。

生活中的Lizzie

Lizzie的Facebook上有一句签名写着，“万物皆

有裂痕，但那正是光进来的地方。”生活有时候会把我们打回原型，但是这种还原，会帮助我们认清自己。

高中时，她曾在危地马拉做过一个社会企业项目。以小额信贷的方式借钱给贫穷地区的女孩子，让她们可以购买竹子之类的原材料，编成手工筐，再卖出去盈利。

从金融上来讲，这是一个比较片面的小额信贷体系，女孩子们在卖出手工筐后偿还本金与小额利息，Lizzie所代表的资方有薄弱的盈利的同时，帮助女孩子们获得一份小小的生计。

危地马拉至今仍是世界上儿童营养不良率最高的国家之一，贫困率超过海地，一度是拉美地区最贫穷的国家

Lizzie非常喜欢这种有着社会意味的金融案例，在南美售卖滤水器，赚钱的同时培养当地人不喝脏水的习惯，售卖近视眼镜，解决一部分当地人视力低下、无法受教育的问题。

这种对他人生命的关注，做一个社会企业家，一度是Lizzie的兴趣所在。这也是她仍然选择坚持做投行这个职业的根源，因为只有这个行业能接触到各式各样的企业，也能最大限度地让企业和资金对接。

她之前在UBS为不同的行业做并购收购咨询，医疗、新消费行业、新能源项目。

这次失业后，她没有改变初心或是赛道，即使在市场寒冬的时候仍然在投行领域寻找各种机会。虽然压力不小，但她也仍然给自己打气，“你都做到之前无数次了，再做到一次，也一定可以。”

同样也是经历了几个月的煎熬，面试，最后进入了一家小的精品投行，帮金融机构、银行、基金和金融科技类的行业做并购收购、融资和金融重组方案。

如果是从前，她会觉得这一切很无趣，可现在，Lizzie开始认真思考，面对数据和企业，真的是纯粹无趣的吗？

事实上不是，通过金融报表，她可以看到企业的业务线成绩状态，和公司战略专家对话，可以帮助企业发现一些隐藏的问题。一个银行可能只关注自身，但是Lizzie作为一个金融顾问，见到过大量同类型的银行，横向对比提出的建议会更加有用。

从根据兴趣选择工作，到在工作中发现兴趣，本质上都是在金融行业里对他者的关注，她说与人和商业打交道，能切实的给他们提供新的观点，帮助企业更好的成长，便不觉得累。

我们问Lizzie，她在MBA里收获最大的是什么，她说，是遇到的人。

她和MBA里10%-20%的同学还有联系，大家在纽约的各行各业、每周都会固定的聚会，每次都会给她带来一些新灵感。

虽然工作内容都是投行咨询相关，但是这些人在这之前的人生与之后的人生都会有不同，这种可以持续下去的不同经历的分享、碰撞与参考，对Lizzie而言就是她最大的收获。

03“讲故事的能力”

Lizzie喜欢和一些行业内的前辈聊天，这些人里的大多数经历过金融危机，切身感受过商业世界的尔虞我诈和沉浮。

当他们用一种平和的语气讲述自己的人生经历时，Lizzie觉得自己仿佛看到了一些辉煌年代建起崩塌的缩影。

对于Lizzie自己，她一直觉得讲故事的能力至关重要。

在MBA时，一个经典的竞聘环节是Self Pitch，尝试在别人失去兴趣前，简洁明了地介绍自己。如果一分半可以，那么缩短时间，一分钟，30s。最终思考的就是，如何用最短的时间讲好自己的故事。

这个经典环节叫做“电梯推介”，来源于一种“理想化”的情景模拟，如果你和梦中情司的CEO走进同一个电梯，如何在乘坐电梯的这一分钟内让他记住你。

“Elevator Pitch”-如何用一趟电梯的时间介绍自己

在短时间内抓住主题，展现自己能力的同时表达自己的情怀。毕竟企业对面也是具体的人，如何向他人推销自己，是所有求职环节的本质问题。

在读MBA时，她的教授说过一个经典的理论，“Every job is sales job”，所有的工作都是销售工作。Lizzie开始不理解，但是仔细思考了一下确实。

求职是向雇主推销自己，投行咨询是帮助客户销售整个公司，贸易公司的客户是投资机构，餐饮业的客户是素人消费者，每个行业的终极目的都是向客户推销自己有形或者无形的产品，她想不到一个行业没有自己的客户。

而在这个销售的过程中，就像无数个电影里的经典桥段，Sale Me A Pen。如何让别人信服自己的故事，这是Lizzie觉得非常重要的能力。

金融行业的现状是男女比例不平衡，在Lizzie身边，投行里的女生的可能最多只有10%。在金融知识与背景相同的情况下，女生在投行里可能需要更加自信。

她分别接触过男性和女性的Managing Director，她发现男性MD即使没有足够多的证据与经验来支撑观点，他也会更自信的阐述，甚至有时候会通过吹嘘来让别人信服。

而这一点上，女性MD往往会更加谨慎、客观。这种态度固然是对于自己的一种负责，但是某种程度上，也会失去一些机会。

因此，大胆、自信地让别人信服自己的故事，也是Lizzie想要给所有进入投行的女性的一个建议。

04 后记

相较于采访而言，我们更愿意将和Lizzie的谈话称之为聊天。

从公共区域转到她刚搬入的家里，零散的物品，随手拉过来的是她刚拼装好的椅子，她会笑着劝你坐的时候谨慎，不要太相信她的“豆腐渣”工程，并且邀请你来一听从冰箱里拿出来的可乐，或者桌上的威士忌。

她自称生活中是ENFJ（主人公），工作中是ENTJ（指挥官），这两种形容都非常准确，坚定且近乎残酷地向目标冲锋与利他主义的光芒在她身上交织。

Lizzie的履历符合一个普世意义上的精英的定义，名校毕业，拿着不菲的薪资在华尔街工作，但是在金融数字之外，她身上又充沛着一种对他人命运和世界的关怀，以及对生活的热情。

谈到这次失业，Lizzie用了一句话形容自己，“我们总要把自己打回原形，才能破茧成蝶。”

我们有时候会好奇，当这个世界脱去一些物质主义的外皮，剩下的究竟是什么。

我们问Lizzie，如果她不做金融行业会做什么。她说自己想开一个红酒书店，可以喝酒的同时卖书，选一瓶酒，就可以找到最适合它的那段文字。

“人生必须就是要有酒有肉有朋友”，金融短期的作用是帮助你在这个世界上立足，但是通过金融接触到更多的人，更多类型的商业，以及更广阔的世界，才是从事金融行业的最终目的。

05 一些来自Lizzie的建议

如果对金融或者华尔街感兴趣的同学，可以看看Jeffrey B. Little 的 “Understanding Wall Street”。

里面涉及了不同类型的主题，包括股票市场历史、股票估值、财务报表和风险管理，也谈到了不同的投资策略，包括基本面分析和技术分析，以及如何有效地使用它们，是一本很不错的入门书籍。

对于现阶段正在求职的同学，Lizzie建议大家多尝试，她在大学期间尝试了至少7、8份实习，最终才明确了自己的方向。同时，如果想要在美找工作，有一些Networking小技巧可以分享给大家。

01

礼貌且简洁地寻找有联系的人

Networking的人可以是校友、也可以是曾经的同事，建议以礼貌的方式简洁地表明自己的目的，拒绝长篇大论，不给对方添麻烦。

02

不要怕被拒绝，一定要去尝试

Networking的本质是利用别人的空闲时间自我推荐，所以Networking必然成功率很低，可能发100封只会收到2封回复。但是一定要去尝试，不然一封都没有。Lizzie在失业时也大量地尝试联系他人，事实证明这种方法是奏效的。

03

用最佳状态展现自己，记得follow up 

把握住每一次机会，尽全力展现自己。但是在结束时适当的关注到对方，比如请教对方的经历，让别人感受到情绪价值。即使对方无法给你直接推荐，有时候他也会引荐同行业的其他人。

以上就是关于Lizzie的建议，希望对你有所帮助，希望无论什么行业的读者， 都能找到自己的坚信和热情。